Een volledig geïntegreerde digitale aanpak voor VDD

De klant

Wie is VDD Project Development?

Deze unieke projectontwikkelaar uit Brugge geeft het verleden een toekomst. Dat doen ze door de herbestemming en herwaardering van historische (erfgoed)sites op toplocaties. Enkele van hun prestigeprojecten zijn ‘Weylerkazerne’ en ‘Huis van Hamme’ in Brugge en ‘The Dome’ en ‘de Mérode’ in Brussel. Meer info over VDD vind je op www.vddprojectdevelopment.com

The Grand

Het recentste project van VDD is het voormalige ‘Le Grand Hôtel’ in Nieuwpoort. Als een van de laatste historische gebouwen aan de kust overleefde het de oorlog, raakte het in verval in de jaren ‘60 en is het nu hoog tijd voor een unieke renovatie. VDD stelde wereldbefaamde architect Sir David Chipperfield aan voor het ontwerp en is vastberaden om het beschermde monument in al haar glorie te herstellen.

De opdracht

Het doel? Dat was eenvoudig: leads genereren! De weg erheen was iets complexer. We nemen u er even mee doorheen. Januari 2021: een persbericht gaat de wereld in. De interesse in het project wakkert enorm aan zonder dat er sprake was van verkoop of zelfs maar een vergunning. De leads komen op dat moment al snel binnen. Aan ons om die leads warm te houden tot juli 2021: de start van de verkoop.

Hoe pakken we dat aan?

Met de marketing automation tool Active Campaign (waar we partner van zijn). Door ons uitgebreid contentplan en de automation funnel krijgen alle leads regelmatig mailings met info over het project en de vooruitgang ervan. Op basis van hun gedrag en door lead scoring isoleren we de ‘hot prospects’. Die groep tonen we vervolgens andere boodschappen – eerder salesgericht. Nieuwe leads – cold audiences – houden we warm met storytelling over de rijke geschiedenis van het project, de architect of de toekomstplannen. In zes maanden tijd versturen we op basis van verschillende strategieën meer dan 20 verschillende types e-mails.

Naast e-mailmarketing zetten we ook in op social media en online advertising. Remarketingcampagnes maken en houden ‘The Grand’ top-of-mind. Nieuwe doelgroepen bereiken we met gerichte boodschappen via social media, Google Ads, De Tijd & Sabato newsletters, bannering en meer … Tientallen doelgroepen en doorgedreven A/B testing maximaliseren de conversies. Begin juli klokken we af op meer dan 1000 leads. Deze groep krijgt dan ook exclusieve info over het project en de start van de verkoop.